Você sabia que existem carros com descontos para frotistas?
Se sua ideia é abrir uma locadora de veículos, por exemplo, precisa estar munido de todas as informações sobre as melhores condições para adquirir os veículos para a sua frota, não é mesmo?
E essas informações vão muito além do preço dos automóveis, é claro.
Foi pensando exatamente nisso que elaborei este artigo.
Aqui, você encontrará tudo o que precisa saber sobre o tema, para que não restem dúvidas acerca das melhores estratégias de aquisição de veículos para o seu negócio.
Para isso, explicarei como funciona o sistema de venda direta (forma pela qual os frotistas podem adquirir veículos com desconto).
Abordarei, portanto, quem pode realizá-la, as vantagens e as desvantagens desse processo, dentre outros aspectos importantes.
Além disso, é claro, você encontrará informações sobre o que é necessário para a compra dos veículos, em termos de documentação e condições, para o desconto CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas).
Finalmente, explanarei algumas marcas automobilísticas que trabalham com esse tipo de desconto, destacando aquelas mais lembradas por grande parte dos empresários do ramo.
Portanto, siga a leitura e tenha todos os seus questionamentos sobre carros com descontos para frotistas respondidos neste artigo!
A Relação Entre Carros Com Descontos Para Frotistas e a Venda Direta
Para entender melhor como funciona o desconto de carros para frotistas é preciso começar pelo processo de venda desses automóveis.
Você sabe como ele é feito?
Tudo começa pelo sistema de venda direta.
Possivelmente, você já ouviu falar de venda direta (desconto) para pessoas com deficiência (PcD) e para produtores rurais, não é mesmo?
Venda direta, nesse caso, é, basicamente, negociar a compra de um veículo diretamente com a fábrica – inclusive, é a própria montadora que emite a nota fiscal.
E essa condição especial também é oferecida para pessoas jurídicas.
Nesse caso, para ter direito ao desconto oferecido pelas montadoras, é preciso ser inscrito no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ).
Para você ter uma ideia, mais de 30% das vendas de carros zero, no país, são destinadas a Pessoas Jurídicas (PJ).
Como PJ, entende-se que a parte interessada pode ser um Microempreendedor Individual (MEI), um Microempresário (ME) ou, ainda, um profissional liberal – desde que com firma aberta.
No entanto, é preciso ficar atento a um detalhe: a vantagem oferecida pela compra no sistema de venda direta não é a isenção fiscal.
A vantagem se refere a um desconto que a montadora oferece para os seus automóveis.
Algumas montadoras oferecem esse desconto tanto para a pessoa jurídica que já tem anos de mercado quanto para as mais novas.
Ou seja, você não precisa ter anos de experiência para conquistar esse benefício.
Além disso, a compra direta não precisa ser realizada somente para uma grande quantidade de automóveis, a solicitação de apenas um carro já garante o desconto.
Por falar nisso, você deve estar curioso para saber qual é o abatimento oferecido, não é mesmo?
Nesse caso, os descontos variam conforme a fábrica, podendo chegar a 30% do valor da tabela.
Contudo, fique atento, pois esses 30% são calculados para um único carro!
Ou seja, quanto mais carros forem adquiridos, a tendência é que mais desconto seja ofertado.
Outro detalhe importante é que o abatimento só vale para carros zero-quilômetro.
Por esse motivo, essa prática é tão vantajosa para frotista.
Ainda é válido atentar para um aspecto importe: o frotista que comprar um automóvel direto da fábrica poderá personalizá-lo conforme a sua necessidade.
Assim, caso o comprador queira incluir algum acessório, como o ar condicionado, por exemplo, é possível.
Como esse pedido será feito e acatado diretamente na fábrica, o valor acaba sendo menor do que se ele fosse realizado posteriormente (já na concessionária).
Ou seja, o desconto ofertado, no fim das contas, não é apenas destinado ao valor de um carro básico, mas para o completo também.
Agora que você sabe quem pode solicitar a venda direta e qual a média de desconto que ela pode atingir, vamos a outros detalhes.
Explicarei, no próximo tópico, como é realizada a venda propriamente dita.
Entenda o Processo de Venda Direta Passo a Passo
Se você está cogitando realizar uma venda direta, precisa saber como esse processo é realizado.
As etapas são simples! Veja:
1º passo: o pedido
Realizar o pedido de um ou mais veículos junto à montadora.
2º passo: a documentação
Entregar, na concessionária, a seguinte documentação:
- seus documentos pessoais;
- número do CNPJ;
- contrato social – a fim de comprovar a sua ligação à empresa;
- Inscrição Estadual da empresa.
Assim, será possível seguir com a compra direta.
3º passo: a escolha do veículo
Solicitar o modelo do(s) veículo(s) pretendido (marca, cor, personalização etc.).
O passo a passo é, basicamente, o citado acima. Bastante tranquilo, não é mesmo?
Em uma etapa seguinte, todas as informações fornecidas pelo requerente serão enviadas à montadora que, após avaliar tudo o que foi entregue, poderá aprovar o pedido.
Uma vez aprovado, a produção terá início.
Para você ter uma ideia, existem muitas concessionárias que contam com profissionais capacitados e especializados para atender diretamente frotistas.
Da mesma forma, as condições de pagamentos também são especiais para empresas.
Ou seja, o serviço prestado torna-se diferenciado desde o momento em que o representante da Pessoa Jurídica chega à fábrica com a intenção de adquirir o produto.
Além disso, a concessionária realiza o acompanhamento do cliente desde o pedido inicial, realizado junto à montadora, até a entrega e o pós-venda.
Por atuar como intermediária nesse processo de compra, a concessionária fica sem a sua margem de lucro.
Agora que você conhece o passo a passo para a compra de carros com descontos para frotistas, tratarei de algumas restrições que esse tipo de processo pode apresentar.
É importante ficar atento a eles. Por isso, siga a leitura!
Restrições na hora de comprar carros como frotista
Comprar carros com descontos para frotistas, como você viu, é uma saída bastante vantajosa para a Pessoa Jurídica interessada.
Porém, é preciso ficar atento, pois existem algumas restrições para este tipo de investimento.
Em primeiro lugar, é importante mencionar que os descontos são, majoritariamente, destinados aos veículos de menor valor.
Por isso, um carro de valor mais elevado e mais sofisticado pode não ser alvo dos descontos.
Da mesma forma, os modelos que estiverem nos primeiros meses de lançamentos não costumam entrar no desconto.
Somente após as vendas estabilizadas na concessionária é que eles podem receber os abatimentos para CNPJ.
Outro ponto importante refere-se à garantia dada a esses veículos.
Como os veículos para frotistas são bastante utilizados (no sentido de rodarem muito), a garantia oferecida a eles pode cair de 3 anos para 1.
Também, se você for lojista ou revendedor, ou estabelecer qualquer outro tipo de atividade relacionada ao comércio de carros, fique alerta: você não pode participar da venda direta.
A impossibilidade da venda direta, nesse caso, é determinada por regra do Conselho Nacional de Política Fazendária (Confaz), que aborda a necessidade de se manter o automóvel no nome da empresa por, no mínimo, um ano.
Somente após esse prazo será possível revender o veículo, ou transferi-lo para o seu nome, caso seja de seu interesse.
Se essa regra não for cumprida, poderá ser solicitada a devolução da isenção do ICMS, conforme estipula o Convênio ICMS 67/18 do Confaz.
Por fim, cabe mencionar uma possível desvantagem da compra direta: o prazo de entrega.
Como ele dependerá da demanda da fabricante, esse prazo pode demorar um pouco mais que o costume – variando de 10 a 40 dias.
Até aqui, você obteve as informações necessárias sobre carros com descontos para frotistas.
Expliquei, para isso, como funciona o processo de venda direta – quem pode realizá-lo, as suas vantagens, descontos e desvantagens.
A partir de agora, tratarei sobre as montadoras disponíveis no mercado que oferecem esse tipo de abatimento.
Portanto, siga a leitura.
Montadoras Que Trabalham Com Desconto Para Frotistas
No Brasil, você pode encontrar uma série de fabricantes aptas a oferecer desconto para frotistas.
Para facilitar sua pesquisa, mencionarei as principais, em ordem alfabética, abaixo.
Os links estarão dispostos em cada uma, caso você deseje analisar alguma delas de forma mais específica.
- Caoa Chery
- Chevrolet
- Citroën
- Fiat
- Ford
- Hyundai
- Jeep
- Lifan
- Mitsubishi
- Nissan
- Peugeot
- Renault
- Suzuki
- Toyota
- Volkswagen
Agora que você conhece algumas das montadoras que oferecem o benefício de carros com descontos para frotistas, trarei alguns dados que podem ser úteis para a sua decisão.
Selecionei, para isso, os nomes mais requisitados pelos compradores e mostrarei os descontos que elas podem atingir.
Veja a relação:
- Chevrolet – de 5% a 27% (empresas com ou sem frota)
- Citroën – de 4% a 22% (empresas com ou sem frota)
- Fiat – de 2,5% a 20% (empresas com ou sem frota)
- Ford – 5% a 24% (empresas com ou sem frota)
- Honda – de 5% (empresa sem frota mínima) e 6,5% (com frota de 30 carros)
- Hyundai – de 6% a 9% (empresas com frota mínima de 5 carros)
- Peugeot – de 8% a 20% (empresas com ou sem frota)
- Renault – de 2% a 16% (empresas com o usem frota)
- Toyota – a parti de 7% (empresas com ou sem frota)
- Volkswagen – de 5% a 15% (empresas com ou sem frota)
Como você pode ver, os descontos oferecidos para Pessoa Jurídica nos carros variam bastante de um fabricante para outro.
É preciso, portanto, analisar com cautela as propostas e os benefícios de cada uma – se o número de carros influencia no valor, no modelo, na garantia etc.
Afinal, são muitos detalhes a se considerar no momento da compra, não é mesmo?
Portanto, darei mais algumas dicas importantes neste artigo.
Analisando a porcentagem atingida nos descontos das montadoras citadas acima, é possível destacar duas que disponibilizam um valor relativamente alto de abatimento, em comparação às demais: a Chevrolet e a Ford.
Não à toa, essas marcas estão entre as mais vendidas no Brasil.
Para você ter uma ideia, em 2018, a Chevrolet bateu recorde de vendas com o Onix, chegando à incrível marca de 210.458 mil modelos vendidos.
E a Ford não ficou muito atrás. Com o popular Ford Ka, a fabricante vendeu 103.286 mil unidades do carro.
Portanto, dada a sua popularidade, os dados que fornecerei a partir de agora dizem respeito a essas duas marcas específicas.
Você verá, então, quais os valores dos carros com desconto para frotistas para veículos específicos da Chevrolet e da Ford.
Portanto, siga a leitura e veja se as possibilidades apresentadas poderão servir para o seu negócio.
Chevrolet e os Carros Com Descontos Para Frotistas
A fabricante norte-americana Chevrolet, fundada em 1911, disponibiliza praticamente todos os veículos de passeio com desconto para pessoa jurídica.
A exceção fica por conta do SUV médio Traiblazer.
Confira, então, alguns dos principais modelos e os valores que eles podem atingir, baseado em dados levantados pelo portal Notícias Automotivas.
- Chevrolet Onix: como já mencionei, o Onix foi o carro mais vendido no ano de 2018.
O modelo Onix Joy, com motor 1.0 flex, é oferecido com desconto de 8% para portadores de CNPJ.
Assim, do preço de tabela de R$ 42.190, o valor poderá chegar a R$ 38.815.
- Chevrolet Prisma: também bastante vendido no Brasil, o prisma pode oferecer abatimento de 8,5% para CNPJ.
Para a versão mais sofisticada (LTZ motor 1.4 flex e câmbio automático de seis marchas), o valor final cai de R$ 68.090 para R$ 62.302.
- Chevrolet Cobalt: considerado um dos modelos mais procurados por frotistas, o Cobalt costuma ser uma das melhores opções para as empresas que utilizam os veículos para transportar pessoas, já que é um carro bastante espaçoso.
Esse carro pode receber desconto de 11% para Pessoa Jurídica.
A versão LTZ, com motor 1.8, é tabelada em R$ 62.290, podendo chegar a R$ 58.108 com o abatimento.
- Chevrolet Spin: com espaço interno capaz de transportar sete passageiros (categoria minivan), o Spin é outra ótima opção para quem precisa de um veículo para o transporte de pessoas.
O modelo LT, com motor 1.8 e câmbio manual, custa R$ 64.450. Com o desconto de 10,5% para frotistas, porém, o valor cai para R$ 57.683.
- Chevrolet Tracker: com uma pegada de veículo esportivo, o Tracker tem um desconto menor se comparado aos carros citados anteriormente.
O modelo LT, com motor 1.4 turbo e câmbio automático de seis marchas, é encontrado pelo valor de R$ 85.890, passando a R$ 81.595 com o abatimento para frotistas.
- Chevrolet Montana: para não deixar de fora as picapes, vale a pena mencionar a Montana.
O modelo LS 1.4 MT conta com um dos maiores descontos para CNPJ, chegando a 20% do total.
Assim, de R$ 48.090, o empresário poderá pagar R$ 38.472.
Então, o que você achou dos descontos para CNPJ ofertados pela Chevrolet para alguns modelos da fabricante?
As opções são bem variadas e os descontos variam de 5 a 20%.
Agora, convido você a realizar um comparativo com a Ford, outra montadora com grande quantidade de carros vendidos no Brasil.
Será que os descontos são parecidos? Confira!
Ford e os Carros Com Descontos Para Frotistas
A estadunidense Ford atua no mercado desde 1903. No Brasil, muitos modelos da marca são ofertados com desconto para CNPJ.
Para que você possa conferir alguns dos mais procurados e comparar aos valores e modelos da Chevrolet expostos, elaborei a lista abaixo. Confira:
- Ford Ka: um dos modelos mais populares e em conta comercializados pela Ford, o Ka (SE 1.0 flex) tem seu preço tabelado em R$ 45.030.
Com o desconto para frotista, de 9%, o valor cai para R$ 40.977.
- Ford Ka Sedan: seguindo na pegada do Ka, a Ford disponibilizou o modelo na categoria sedã.
Os mesmos 9% de desconto são oferecidos para CNPJ.
Assim, a variante SE Plus, motor 1.5 flex, dos R$ 54.790 de seu preço integral, passa a custar R$ 49.859.
- Ford New Fiesta: um dos últimos lançamentos da Ford, o New Fiesta pode ser encontrado, nos modelos SE 1.6 e SE Plus Direct 1.6 AT, com abatimento de 10% para frotistas.
As demais variantes, porém, recebem 8% de desconto.
Assim, o valor do New Fiesta com desconto passa, em média, de R$ 56.690 para R$ 51.021.
- Ford New Fiesta Sedan: a linha sedan do Fiesta também conta com condições especiais para pessoa jurídica.
O desconto, nesse caso, chega a 8%.
O preço da versão Titanium 1.6 passa de R$ 79.590 para R$ 73.222.
- Ford Focus Hatch: como um dos modelos mais lembrados pelos consumidores, o Focus Hatch, modelo 1.6 flex manual, admite 10% de abatimento para frotistas.
Os valores, assim, passam de R$ 76.190 para R$ 68.571.
- Ford Fusion: o Fusion é considerado, por muitos amantes de carros, um dos sedãs mais bonitos disponíveis no mercado.
O abatimento para CNPJ deste modelo chega a 8%. Assim, o valor da versão 2.5 automática passa de R$ 119.9 mil para R$ 110.308.
- Ford EcoSport: para finalizar, não há quem não lembre da EcoSport quando o assunto é Ford.
Após passar por uma repaginada recentemente, o EcoSport tem desconto de 10% para CNPJ em toda a sua linha.
A versão SE 1.5 automática cai de R$ 83.990 para R$ 75.590 com o desconto.
Os modelos mais vendidos da Ford, com desconto para CNPJ, são, basicamente, os citados acima.
É importante mencionar, ainda, que a picape Ford Ranger, embora menos procurada por frotistas, pode atingir 23% de desconto no seu valor total.
Agora, você pôde fazer uma análise dos modelos e valores dos automóveis, tanto da Chevrolet quanto da Ford.
Você conseguiu estabelecer um comparativo do que pode ser mais rentável para a sua empresa?
O meu objetivo era que esse levantamento fosse útil para você.
Vale ressaltar, é claro, que há outras tantas fabricantes que oferecem descontos nos carros para frotistas.
Para não me alongar demasiadamente, expus dados de duas das montadoras que mais vendem no Brasil – e as que mais são lembradas por empresários do ramo.
Espero tê-lo ajudado!
Conclusão
No texto que você acabou de ler, procurei abordar tudo o que há de mais relevante sobre carros com descontos para frotistas.
Para isso, expliquei como funciona o processo de compra de veículos para pessoa jurídica, a chamada venda direta.
Você pôde ver, assim, quem pode realizar essa transação, como ela funciona, bem como suas vantagens e desvantagens.
É claro que, pensando na construção de uma frota de veículos, seja ela pequena ou grande, qualquer desconto é bem-vindo, não é mesmo?
Portanto, a dica é que você busque esse direito para impulsionar e facilitar o seu negócio.
Por fim, abordei quais as principais fabricantes que operam com venda direta no Brasil.
Especifiquei alguns modelos de veículos, seus preços com e sem abatimento, de duas montadoras bastante procuradas para esse fim.
Agora, você já sabe muito mais sobre carros com descontos para frotistas e pode se aproximar da melhor decisão para o seu negócio.
Caso tenha restado alguma dúvida, deixe um comentário abaixo que eu o responderei.
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Referências:
- https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/convenios/2018/CV067_18
- https://www.caoachery.com.br/shopping-vendas-diretas.html
- https://www.chevrolet.com.br/vendas-diretas/cnpj
- https://professional.citroen.com.br/venda-direta.html
- https://www.fiat.com.br/vendas-diretas/cnpj-e-microempresarios.html
- https://www.ford.com.br/compre-o-seu/venda-direta/#empresas
- https://www.hyundai.com.br/comprar/hyundai-facilita.html
- https://www.jeep.com.br/cnpj_microempresarios.html
- https://www.nissan.com.br/venda-direta.html
- https://www.mitsubishimotors.com.br/frotista
- http://gdmotors.provisorio.ws/vendasespeciais.aspx
- https://carros.peugeot.com.br/nossos-carros/vendas-diretas.html
- https://www.renault.com.br/servicos/renault-pro-mais/servicos-para-frotas.html
- https://www.suzukiveiculos.com.br/vendas-diretas
- https://www.toyota.com.br/vendas-diretas/frotista/
- https://vendascorporativas.vw.com.br/frotista/sao-paulo-SP
- https://www.infomoney.com.br/minhas-financas/carros/noticia/8458186/os-10-carros-mais-vendidos-no-brasil-no-primeiro-semestre-de-2019
- https://www.chevrolet.com.br/
- https://www.ford.com.br/
